- Главная
- »
- Email-маркетинг
- »
- Зачем отправлять контентные письма?
Зачем отправлять контентные письма?
Производителям товаров и услуг в последнее время становится все сложнее пробиться в сознание потребителя. Обилие рекламы снижает внимание потенциальных клиентов, превратившись в малоприметную и неинтересную рекламную мишуру. Бюджеты креативных рекламщиков исчисляются миллионами, мозговые штурмы становятся круглосуточными. И все же результат редко оправдывает затраченные усилия. Нужно искать другие варианты.
Удачный маркетинговый ход - рассылка контентных писем для привлечения заказчиков. Преимущества налицо:
- целевая аудитория подбирается конкретно под Ваш товар/услугу;
- установление обратной связи (заинтересованные лица ждут ваших предложений);
- увеличение количества заказов.
Предлагаем мастер-класс по тематической рассылке.
- 1 этап
Подбор конкретной целевой аудитории.
Конкретизировать можно по любым признакам, являющимся основополагающими для продвижения Вашего товара.
Признаками могут являться как физические, так и психическое состояния людей. К примеру:
- беременность, болезнь, ожирение, депрессия;
- поиск смысла жизни, спутника жизни, работы и прочее.
Можно включать в целевую аудиторию людей лишь определенных профессий, определенного круга интересов, хобби.
Почему это действует эффективнее, чем сплошная рассылка? В условиях дефицита времени люди стараются с ходу отвергать информацию, кажущуюся им ненужной и неинтересной. Подбор аудитории для тематической рассылки позволяет выделить интересы потенциальных потребителей.
Пример: сайт по продаже бытовой техники. Требуется увеличить продажи малогабаритного кухонного оборудования (миксеры, фены, мультиварки и прочее). Лицом, принимающим решение (ЛПР) в данном вопросе являются женщины, мужчины обычно не проявляют интереса к таким бытовым мелочам. Значит, включаем в рассылку женщин любых профессий и рода деятельности. - 2 этап
Подбор аудитории.
Именно для тех, кто нам нужен, составляем форму для подписки в соответствии со схемой:
Заголовок - мотивирующая часть текста - предлагаемый бонус - мотивирующая кнопка
Таких форм подписки может быть несколько, созданных для различных аудиторий. Путем эксперимента выясните, какая из них лучше конвертируется в подписки. Результат бывает неожиданным. - 3 этап
Написание писем.
Начинать следует с приветственного письма, затем следуют контентные письма.
Могут быть два варианта выполнения этих действий:
- приветствия размещать непосредственно на сайте, а ссылки - отправлять письмами (получите больше трафика);
- размещать все письмо в статье (приучите подписчиков всегда кликать на ваши письма).
Как вставить в контентное письмо продажи?
- вставляете фото и описание товаров своего сайта в ссылки;
- предложение подарков для активных читателей (купон для бесплатной доставки и другое);
- составление обзоров групп товаров;
- размещение вашего логотипа, приводящего в магазин;
- использование рекламного блока, состоящего из полезной информации или интересной статьи и, внизу, перечень товаров со скидкой.
Прямые продажные письма можно предлагать не чаще, чем одно - на четыре контентных.
Эти способы предложены вам в приоритетном порядке. Следует начинать с первых трех и, в случае эффективной конвертации писем в заказы, можете применить их все. - 4 этап
Настройка автоматической отправки писем.
Письма должны рассылаться не реже раза в неделю. Чаще - можно. - 5 этап
Ответы на письма.
Обратная связь - необходимый элемент успешной рекламной акции, даже тогда, когда контент-рассылка работает автоматически. Во-первых, Вы сможете оптимизировать свою рекламную деятельность, а во-вторых - откликнувшемуся человеку легко предложить свой товар и превратить его в благодарного клиента.
Ваши выгоды:
- неуклонное и постоянное расширение базы постоянных клиентов;
- продажи становятся равномерно-систематическими;
- ваш полезный и приятный контент самостоятельно распространяется по сети, так как потребители делятся им со своими знакомыми;
- Вы создадите себе имидж лояльного, внимательного и ответственного партнера;
- поддержание этой системы в работоспособном состоянии требует минимальных вложений.
Читайте так же:
