ПРИСОЕДИНЯЙСЯ К ЧИТАТЕЛЯМ МОЕГО БЛОГА

ЕСТЬ ВЕЩИ, О КОТОРЫХ Я НЕ ПИШУ В БЛОГЕ.

"Почему не пишешь?" - спросишь ты. Потому что эта информация далеко не для всех.
Введи свое имя и основной e-mail в форму, нажми кнопку "получить доступ" и развивайся вместе со мной.

Зачем отправлять контентные письма?

26 Ноя 2014
4560

 

Производителям товаров и услуг в последнее время становится все сложнее пробиться в сознание потребителя. Обилие рекламы снижает внимание потенциальных клиентов, превратившись в малоприметную и неинтересную рекламную мишуру. Бюджеты креативных рекламщиков исчисляются миллионами, мозговые штурмы становятся круглосуточными. И все же результат редко оправдывает затраченные усилия. Нужно искать другие варианты.

Удачный маркетинговый ход - рассылка контентных писем для привлечения заказчиков. Преимущества налицо: 

- целевая аудитория подбирается конкретно под Ваш товар/услугу;

- установление обратной связи (заинтересованные лица ждут ваших предложений);

- увеличение количества заказов.

Предлагаем мастер-класс по тематической рассылке.

  1. 1 этап
    Подбор конкретной целевой аудитории.
    Конкретизировать можно по любым признакам, являющимся основополагающими для продвижения Вашего товара.
    Признаками могут являться как физические, так и психическое состояния людей. К примеру:
    - беременность, болезнь, ожирение, депрессия;
    - поиск смысла жизни, спутника жизни, работы и прочее.
    Можно включать в целевую аудиторию людей лишь определенных профессий, определенного круга интересов, хобби.
    Почему это действует эффективнее, чем сплошная рассылка? В условиях дефицита времени люди стараются с ходу отвергать информацию, кажущуюся им ненужной и неинтересной. Подбор аудитории для тематической рассылки позволяет выделить интересы потенциальных потребителей.
    Пример: сайт по продаже бытовой техники. Требуется увеличить продажи малогабаритного кухонного оборудования (миксеры, фены, мультиварки и прочее). Лицом, принимающим решение (ЛПР) в данном вопросе являются женщины, мужчины обычно не проявляют интереса к таким бытовым мелочам. Значит, включаем в рассылку женщин любых профессий и рода деятельности.
  2. 2 этап
    Подбор аудитории.
    Именно для тех, кто нам нужен, составляем форму для подписки в соответствии со схемой:
    Заголовок - мотивирующая часть текста - предлагаемый бонус - мотивирующая кнопка
    Таких форм подписки может быть несколько, созданных для различных аудиторий. Путем эксперимента выясните, какая из них лучше конвертируется в подписки. Результат бывает неожиданным.
  3. 3 этап
    Написание писем.
    Начинать следует с приветственного письма, затем следуют контентные письма.
    Могут быть два варианта выполнения этих действий:
    - приветствия размещать непосредственно на сайте, а ссылки - отправлять письмами (получите больше трафика);
    - размещать все письмо в статье (приучите подписчиков всегда кликать на ваши письма).
    Как вставить в контентное письмо продажи?
    - вставляете фото и описание товаров своего сайта в ссылки;
    - предложение подарков для активных читателей (купон для бесплатной доставки и другое);
    - составление обзоров групп товаров;
    - размещение вашего логотипа, приводящего в магазин;
    - использование рекламного блока, состоящего из полезной информации или интересной статьи и, внизу, перечень товаров со скидкой.
    Прямые продажные письма можно предлагать не чаще, чем одно - на четыре контентных.
    Эти способы предложены вам в приоритетном порядке. Следует начинать с первых трех и, в случае эффективной конвертации писем в заказы, можете применить их все.
  4. 4 этап
    Настройка автоматической отправки писем.
    Письма должны рассылаться не реже раза в неделю. Чаще - можно.
  5. 5 этап
    Ответы на письма.
    Обратная связь - необходимый элемент успешной рекламной акции, даже тогда, когда контент-рассылка работает автоматически. Во-первых, Вы сможете оптимизировать свою рекламную деятельность, а во-вторых - откликнувшемуся человеку легко предложить свой товар и превратить его в благодарного клиента.

Ваши выгоды:
- неуклонное и постоянное расширение базы постоянных клиентов;
- продажи становятся равномерно-систематическими;
- ваш полезный и приятный контент самостоятельно распространяется по сети, так как потребители делятся им со своими знакомыми;
- Вы создадите себе имидж лояльного, внимательного и ответственного партнера;
- поддержание этой системы в работоспособном состоянии требует минимальных вложений.

comments powered by Disqus
ЕСТЬ ВЕЩИ,
С КОТОРЫМИ Я БЫ ХОТЕЛ ПОДЕЛИТЬСЯ
ЛИЧНО С ТОБОЙ.
ИХ... ПОЛУЧАЮТ ТОЛЬКО МОИ ЧИТАТЕЛИ.
ЭТА ИНФОРМАЦИЯ ДАЛЕКО НЕ ДЛЯ ВСЕХ.
ПРИСОЕДИНЯЙСЯ К ЧИТАТЕЛЯМ МОЕГО БЛОГА ПРЯМО СЕЙЧАС И РАЗВИВАЙСЯ ВМЕСТЕ СО МНОЙ.
Украина онлайн Украинский портАл ребусы Я играю в Blogowar.ru, чего и вам советую. ALLlinks каталог сайтов - каталог ссылок рунета Каталог ссылок, Top 100. Клава.ру - Реклама, полиграфия Участник ePochta Blog Rating